Когда пора выводить конфликт в медийное поле

Когда дело касается денег, особенно чужих и просроченных, юридические нормы начинают рушиться, как старый дом. Переговоры прячутся в вежливых формулировках, суды затягиваются, должник же продолжает ездить в… Сочи?! В этот момент у предпринимателя возникает резонный вопрос: а что тогда делать?

Когда суды и переговоры буксуют

Суд иногда симулирует активность. Особенно, если должник опытный. Он может подать встречный иск, и тогда всё встанет. Или инициировать процедуру банкротства: как правило, это способ зацементировать время, распылить активы и сказать: “денег нет, но вы держитесь”. Иногда и вовсе — оформить бизнес на родственника, водителя или ООО с уставным капиталом в десять тысяч рублей.

Когда должник выходит из зоны диалога и переходит в плоскость формального затягивания, стандартные рычаги перестают работать. И тогда в игру могут вступить новые игроки.

Когда у должника имидж — это актив

Обычный актив можно арестовать. Имидж — нет. Он не числится на балансе, но приносит больше прибыли, чем склад с техникой. Это может быть инвестор с публичной репутацией. Эксперт в колонках деловых изданий. “Человек с именем” — в телеграм-эфире, на отраслевых конференциях, в советах директоров. И именно этот невидимый капитал становится уязвимым, когда конфликт выходит в публичное поле.

Огласка — это внимание к контексту. СМИ в этом случае показывают, что спор есть. И он не скрыт под NDA (прим. договор о неразглашении), а влияет на других: партнёров, клиентов, инвесторов. Когда вы не угрожаете, а говорите спокойно и по существу, публика начинает читать между строк. А должник — вспоминать, как работает репутация в B2B.

Когда должник живёт за пределами юрисдикции

Время от времени долги оказываются географически неудобными. Условный “Иван с Кипра” не боится российских судов, потому что живёт на рейсе “Москва — Ларнака”. Его компания зарегистрирована в Казахстане, сайт — на европейском хостинге, сделки оформлены через третьи страны, а контрагенты уже получили вежливое письмо: “Все претензии — в суд по месту регистрации”. Куда, как вы понимаете, никто из Москвы ехать не собирается.

Вот здесь медиапространство становится тем самым каналом связи, который пересекает границы. Сайт с кейсом — доступен. Публикация на отраслевом ресурсе — доступна. Запрос от журналиста, который интересуется происхождением финансирования его стартапа, — более чем ощутим.

Для таких “невидимых” кейсов обнародование факта долга и его обстоятельств даёт вам право на реакцию. Иногда — даже на переговоры. Потому что для тех, кто живёт за пределами судов, остаются в силе другие механизмы: деловая репутация, связь с инвесторами, осторожность партнёров. Всё, что строится не на бумаге, а на образе.

Когда юридическая игра зашла в тупик

Бывает, вы сделали всё “по уму”: претензия — отправлена, договор — в порядке, акт — подписан. Но дальше начинается: “директор в отъезде”, “финансов нет”, “нам важно сохранить отношения, но сейчас не время”. Арбитраж идёт годами, исполнительное производство превращается в формальность, должник будто тренируется в искусстве медленного исчезновения.

И вот тут огласка становится логичным развитием. Когда формальные механизмы не двигают ситуацию, публичность помогает переформулировать вопрос. Из “где деньги?” — в “почему этот человек продолжает работать на рынке, не закрыв старые обязательства?”. Фиксация. Такая публикация не решает вопрос сама по себе — но часто делает его неудобным для игнорирования. Особенно, если есть деловые контрагенты, которые читают прессу.

Когда у должника — план “долго тянуть”

Иногда в переговорах с должником возникает ощущение, что он играет в игру “переждать”. Он не спорит, он не отказывается, он просто… медлит. Улыбается, кивает, обещает.. Он знает, что вы устанете, перейдёте к другим делам, забудете.

Огласка в такой ситуации — способ увеличить темп. Публичность не кнут, а таймер, который начинает тикать. Потому что, если вы не забудете, то, возможно, не забудут и другие. В таких случаях медиаприсутствие становится продолжением переговоров, но уже не кулуарных — а на публике, где тянуть неудобно.

Юлиана Гиндуллина