Модель выбирали по цене. Спросят про категорию
Технический директор подрядной организации выбирал модель полгода назад по двум цифрам: цена за тысячу токенов и скорость ответа на длинном запросе. В июльской редакции техзадания от заказчика появилась строка, которой там раньше не стояло: категория используемой модели.
17 июля Совет Федерации одобрил закон о разработке и регулировании искусственного интеллекта. Он делит большие модели от миллиарда параметров на две категории, суверенную и национальную, обещает разработчикам поддержку и доступ к государственным данным, при этом площадки с аудиторией свыше 500 000 пользователей в сутки обязывает обеспечить техническую возможность маркировки (РИА Новости, 17 июля 2026). Про того, кто модели применяет, в тексте нет ни строчки. Вашу ответственность закон не тронул. Критерий выбора модели поменял.
Вопрос выпуска: кто стал сильнее после деления моделей на категории и в какой из них оказались вы?
Проще всего решить, что это про других
Закон говорит про тех, кто модели строит. Вы модель покупаете по подписке и платите за токены, значит спокойно ждете подзаконных актов. Подписи Президента на законе пока нет, заявленную дату вступления по официальному тексту тоже никто не сверял. Кроме того, ни одного нового обязательства лично на вас он не возложил. Времени, по всем признакам, достаточно.
Расчет ломается на первом же тендере. Категория модели попадет в ваш договор раньше, чем в вашу отчетность, потому что вписать строку в техзадание дешевле, чем издать регламент. Крупный заказчик, госкомпания, банк с собственной службой безопасности: поэтому им проще потребовать от подрядчика того же, что требуют от себя. Требование приходит из ТЗ. Оспаривать в ТЗ нечего. Условия конкурса не обсуждают, поэтому их принимают целиком или проходят мимо.
Дальше начинается знакомое. Инструмент выбирали как расходник, а спрашивать за него будут как за допуск. Мы разбирали, почему культура работы с моделями в компании весит больше самого инструмента. Здесь эта разница становится денежной.
Кто теперь знает, на чем вы работаете
Посмотрите, где в вашей компании лежит знание о модели. Логин в личном кабинете вендора у технического директора. Счет за подписку проходит по строке «сервисы», при этом сумма такая, что финансовый директор ее не открывает. Более того, название модели не найти ни в одном документе, который вы подписывали. То есть вы принимаете решения на текстах, происхождение которых вам никто не докладывал.
Закон добавил к этому знанию цену. Категория стала признаком, по которому заказчик сортирует подрядчиков, поэтому в графу анкеты влезает только документ. Разработчик категории получает поддержку и доступ к государственным данным. Вы получаете вопрос в анкете. При этом ответа на него в ваших бумагах нет.
Дальше знание меняет владельца. О категории вашей модели заказчик спросит раньше, чем вы о ней задумаетесь: он спросил, вы пошли выяснять. Технический директор выбирал инструмент. Выбрал вам заказчика. Мы писали, как алгоритм добирается до кабинета министра и до кода программиста. В итоге до вас он добрался через графу в тендерной анкете.
| Было | Стало |
|---|---|
| Модель выбирал технический директор | Модель проверяет служба безопасности заказчика |
| Критерий: цена за тысячу токенов | Критерий: категория модели |
| Строка в бюджете: «сервисы» | Строка в техзадании: допуск |
Заказчик смотрит на вас через одну графу
Поставьте себя на место закупщика. У него сорок подрядчиков и один вопрос от собственной службы безопасности: чем подрядчик обрабатывает наши данные. Проверять сорок инфраструктур он не станет, потому что времени нет. Ему нужен ответ, который можно приложить к своей служебной записке. Поэтому он впишет в техзадание графу и разделит сорок на два списка.
В его оптике вы состоите из этой графы. Ваша экспертиза, десять лет на рынке и два пройденных кризиса, в анкету не влезает. Влезает название модели и ее категория. Пустую графу он прочитает как отказ отвечать. При этом заполненную не так он прочитает как риск, который на себя не возьмет.
Дальше работает арифметика закупщика. Отклонить подрядчика по формальному признаку дешевле, чем объяснять службе безопасности, почему сделали исключение. Более того, ваш звонок с объяснениями до него не дойдет. Как пороги допуска перекраивают отраслевые рынки, видно по материалам об экономике сегодня. Мы разбирали, где с моделями стоит держать дистанцию. Дистанцию теперь держат от вас.
Цена вопроса
Считайте за вечер. Цена смены модели = (часы на перенос промптов, регламентов и интеграций × стоимость часа) + (настройка и приемочное тестирование) + (доля выручки от заказчиков, способных вписать требование в ТЗ) × (годовая выручка) × (вероятность требования, ваша оценка).
Подставим. Например, двести часов переноса по три тысячи рублей дают шестьсот тысяч. Тестирование добавляет еще двести. Дальше главное. Сорок процентов выручки идет от заказчиков с формализованной закупкой, годовая выручка сто миллионов, а вероятность требования вы оцениваете сами. Если поставить половину, третье слагаемое выходит двадцать миллионов. Это оценка порядка, поэтому подставьте свои цифры. Первые два слагаемых считают неделями работы. Третье считают контрактом целиком.
Замок
Тот технический директор по-прежнему прав в своей таблице. Модель, которую он выбрал, быстрее и дешевле остальных, и полгода это был единственный критерий, который у него кто-либо спрашивал. Теперь спрашивают другое. По сути, он выбирал инструмент, а выбрал, у кого компания сможет брать заказы.
Цена за токен посчитана верно. Считали не то.
Понедельник. Откройте техзадания трех последних тендеров, в которых участвовали. Ищите одно: любое упоминание инструментов обработки данных. После этого спросите технического директора, на чем ваша команда готовит ответы для таких тендеров. Двадцати минут хватит. Остальные выпуски рубрики: Нейрономика.
.jpg)