В Московской торгово-промышленной палате эксперты рассказали, где искать эффективных специалистов по возврату долгов

Москва, 25 февраля 2026 года. На площадке Московской Торгово-промышленной палаты прошел круглый стол, посвященный кадровой проблеме в сфере управления задолженностью.

Мероприятие открыл руководитель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров, генеральный директор ЦРК и «ДолгАктив», кандидат юридических наук Дмитрий Жданухин. На примере практики использования Debitor Relations он рассказал о продвижении новых профессиональных специализаций, в том числе с использованием федеральной премии «Мастер разрешения долговых споров».

Главным экспертом встречи выступила Юлия Мешкова, возглавляющая направление коммерческих споров в РВБ (объединенная структура Wildberries и Russ) и практикующая как карьерный консультант для юридических кадров.

Участники мероприятия — представители бизнеса и юристы — сосредоточились на животрепещущем вопросе: почему победа в суде далеко не всегда оборачивается поступлением средств на счета, оставляя компании с «мертвыми» долгами в активах.

Юлия Мешкова предложила аудитории нестандартный взгляд на ситуацию, ярко проиллюстрировав, как ошибочный выбор кандидата на должность напрямую ведет к финансовым убыткам.

«Судебные акты вынесены в пользу компании, но оборотных средств как не было, так и нет, — обрисовала суть проблемы Юлия в самом начале. — Зачастую корень зла — в размытых зонах ответственности между сотрудниками, когда взыскания «зависают» на стыке этапов. Поэтому бизнесу требуется не абстрактный «грамотный юрист», а профессионал с четко очерченным профилем, ориентированным на измеримый результат — реальный возврат средств».

«На собеседовании бесполезно спрашивать, какое количество дел кандидат вел одновременно, — убеждена спикер. — Гораздо больше информации дает кейсовое интервью. Я даю претенденту условный «портфель» из сотни производств и прошу выстроить стратегию. Моментально становится понятно, как он классифицирует дебиторов, на какие категории делает ставку и насколько трезво оценивает перспективы по срокам и суммам поступлений. Это и есть подлинная проверка компетенций».

Подводя итог, Юлия Мешкова назвала четыре обязательных слагаемых успеха в превращении долгов в реальные деньги: корректно разработанная модель подбора специалиста, продуманная сегментация должников, внедренная система сквозного учета и контроля, а также ключевые показатели эффективности, увязанные с фактическим возвратом средств, а не с количеством поданных исков.

После Юлии Мешковой слово для выступления предоставили главному редактору издания «Своя Позиция» Александру Федорову. Он высказал мысль о том, что работа с долгами открывает возможности для заработка и построения карьеры специалистам в регионах без необходимости переезда в столицу. По его словам, специально для подбора долговых кадров сейчас создается проект «Верифицированные юристы» в рамках юридической бизнес-миссии “Правовоз”, которая состоится в июле-августе этого года. Федоров также рассказал о возрождении проекта «Быстрые судебные решения», в который войдут юристы, готовые на фиксированных и заранее оговоренных условиях отрабатывать запросы покупателей задолженностей в регионах. На уточняющий вопрос модератора Дмитрия Жданухина спикер упомянул о замысле проекта «Ночные юристы» с офисом на Дальнем Востоке.

Далее основатель учебного центра по подготовке профессиональных взыскателей «ДА.Коллекшн» Дина Буш рассказала о существующих подходах к переговорной практике во взыскании и о том, специалисты с какими навыками демонстрируют наилучший результат.

Заключительный доклад представил Сергей Моторин из ПКО «АльтаФинанс», посвященный долговой медиации. Его выступление, отмеченное специфическим профессиональным юмором, вызвало большой отклик аудитории и предложило иной взгляд на бизнес взыскателя.

Завершилось мероприятие новинкой формата — свободным микрофоном и общей фотографией участников.

Александр Федоров